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年底了,为什么雅士林还能整车发货?
2022/1/15 8:37:32

据了解,雅士林整车发货量一般在150台左右,这数量可能是很多经销商全年的提货额,行业内90%以上的集成灶经销商都没办法轻易实现,但在雅士林这是普遍现象。

毫无疑问,年底一般都是厨电行业销售的淡季。但在雅士林的门口,你可以看到一个奇观,一辆辆大型货车满载着雅士林集成灶,有序发往全国各地。
据了解,雅士林整车发货量一般在150台左右,这数量可能是很多经销商全年的提货额,行业内90%以上的集成灶经销商都没办法轻易实现,但在雅士林这是普遍现象。
一、订单暴涨的背后是产品为王

创立不过3年便能将整车发货做到常态。雅士林创造的市场奇迹,行业少见。

对于雅士林的“订单暴涨”,湖北宜昌马总可谓深有感触:“那时候身边的朋友劝我,不如加盟那些做了几年,市场上名号比较响的集成灶牌子。但我相信,只要把产品好,打造大市场不过是时间问题。现在我们店里稳定月销50台左右不过用了半年时间。”

市场上的集成灶品牌零零总总,数量多达上百个,成千上万款的产品,再加上集成灶品牌不像传统厨电品牌,尚未形成众人熟知的国民产品。消费者很难具体感知到集成灶之间的区别和优劣,只会产生产品同质化的感觉。

而雅士林采用引擎盖式模块化结构设计,是同类产品中唯一可以直接打开,将内部构造清清楚楚、明明白白展现在消费者面前的产品,有着“童叟无欺”的自信与坦荡。就算是非专业人士的消费者也能“一秒速开台面,两分钟拆卸风轮”,不仅方便消费者了解产品结构,也方便后续清洗维护。可以说雅士林打开的不仅是产品的结构,更是打开了消费者的信任缺口。


极具差异化的产品,帮助雅士林迅速打开了市场。在此之后,雅士林不断扎根市场,研究消费者需求。每一次产品创新都直击消费者痛点,可拆卸炉头,大大方便台面清理,一抹即净;一体拉伸彩釉搪瓷工艺的蒸烤箱内胆,杜绝藏污纳垢;无指纹工艺更是武装到了踢脚线位置,将清洁和保养做到极致。始终站在用户角度的雅士林,在市场上形成了鲜明的“易清洁,好保养”品牌记忆点。

再加上古天乐款E6集成灶,到嫁接天猫精灵功能的雅士林V6领航者集成灶等产品的相继推出,进一步夯实了雅士林的产品实力,凭借硬核的产品和优质的售后服务,三年时间,雅士林在市场上积累起了良好的口碑。通过老用户的口口相传,越来越多的人了解雅士林,选择雅士林。

二、厂商共赢的关键是藏富于商

整车发货,不仅寓意着雅士林产品的市场受欢迎程度,也直观反映了雅士林经销商的实力。其实对于很多新品牌而言,招商才是重中之重。但雅士林深谙厂商关系的重要性,提出了与经销商“共生共长”的招商理念。将招商重点放在了扶商、养商上。

山东烟台邹总是雅士林的新商,在加盟雅士林之前,从未从事过家装建材行业,对于经商更是一窍不通。“我能有今天真的很感谢雅士林,从开业活动到日常经营,再到年度规划,手把手教我怎么做市场。本来以为开业碰上疫情,这生意肯定得完,没想到总部带着我做微信团购,做线上直播,一点点把市场做起来了。”

每一个经销商背后都离不开雅士林这座踏实的靠山,总部每年定期举行经销商培训大会,从门店营销到市场把控,授之以渔,带领经销商共同成长;雅士林联合创始人杨光更是携团队多次走访市场,深入一线,切实了解经销商需求,因人制宜,因地制宜,优化帮扶政策。

除了理念上的指导,雅士林还切实助力终端工作的开展。2021,“雅士林online”小程序上线,借助科技的力量,进一步终端赋能,帮助经销商更高效地成单。

针对年末淡季,雅士林携手全国经销商推出了“新年用好灶 厨房焕新颜”的促销活动。不仅多款年度热销爆品给出了全年好价,而且还通过“以旧焕新”的形式,帮助经销商打开当地“老厨房改造”的市场空间。

正是在“厂商共赢”的发展思路之下,雅士林经销商得到了充分的成长。据悉,雅士林的经销商有30%以上都是“老带新”发展起来的新经销商。3年下来,雅士林的经销版图不仅实现了量的增长,更实现了质的飞跃,全国各地加盟热情踊跃,百万大商更是不断涌现,关于雅士林的精彩还在继续。


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