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中关村在线专访 | 雅士林集成灶— 产品和技术的创新者
2022/5/16 10:58:12
近年来,在新一轮疫情蔓延、原材料成本高涨等严峻形势下,厨电行业外部环境波云诡谲,内部竞争居高不下,正面临着“腹背受敌”的态势。一方面,以烟机、灶具、消毒柜为代表的传统厨电三件套持续下滑;而另一方面,以集成灶为代表的新兴厨电品类方兴未艾,实现逆势增长。

据奥维云网数据显示,2021年集成灶市场规模已达304万台,销售额256亿,零售量同比增长28%,零售额则同比上涨41%,集成灶市场前景依旧可观。面对此大环境,厨电行业未来将加速进入集成化、智能化、整体化阶段,也将迎来新一轮洗牌。
雅士林集成灶联合创始人 杨光先生
作为国内集成灶行业后来居上的领先品牌,雅士林在经过大量的用户调研和行业观察研究工作,以及雅士林集团雄厚品牌实力的赋能下,自成立以来的发展速度便突飞猛进,现已拥有行业不容小觑的后发之势。本期,我们有幸邀请到雅士林集成灶联合创始人杨光先生来到【嗨家电】栏目,为大家分享雅士林近年来的发展之路以及对未来的展望。

1、调整措施逆境破局,积极应对黑天鹅

突如其来的疫情,不仅打乱了生活的节奏,也给集成灶行业的各大品牌带来一定的影响。经过疫情反复冲击,集成灶市场格局显得扑朔迷离。杨光先生表示,相比起前三年,雅士林虽然在2022年Q1季度时受到一定的影响,导致业绩增长不及预期,但经过助力终端、创新技术等措施调整下,使得雅士林集成灶的Q2季度销量逐渐回暖。虽然多数行业受疫情黑天鹅的冲击发展不善,但对集成灶行业而言却是逆风翻盘的好机会。尤其是对于雅士林集成灶来说,疫情在倒逼企业不断成长,只要渡过了难关也是抓住机遇顺势而上的好时机。

一个企业要想保持市场占有率,不仅要快速建立起终端渠道,还要服务好终端渠道。杨光先生认为,强大的终端后台也是企业加速发展的内驱动力。雅士林作为行业中的新兴力量,坚持打造厂商一体化创新模式,以“共赢共生”的的命运共同体信念吸引着众多优质经销商加盟,不断凝聚起攻占市场的磅礴力量。
尤其是在疫情期间,雅士林并没有止步不前,反而以积极向上的态势持续跟进各终端接单情况,并为他们提供具体的方案应对黑天鹅影响。营销方面,雅士林通过无触摸的方式赋能终端,加大电商平台销售培训力度,并为终端提供抖音、小红书、朋友圈、视频号等新媒体运营培训,增加品牌曝光以提高终端的获客能力。在此基础上,雅士林还组建专业的直播团队,深度探索直播模式以及将直播常态化,成功在3个月实现“销量2000+集成灶,销售额1000万+”佳绩,并被评选为绍兴市级首批直播电商重点培育企业,成为集成灶行业中网红般的存在。
产品策略和创新技术方面,在行业遭遇同质化瓶颈时,雅士林今年Q1季度推出了全新的无指纹台面集成灶新品,在台面和挡烟板这两个最容易接触油污的模块上采用该工艺,解决了消费者日常清洁的痛点。这种独特差异化的设计,大为提高了雅士林产品和品牌的市场竞争力,受到消费者一致好评,并且实现占比整体销量30%—35%的佳绩。

2、创新技术与渠道,在内卷中脱颖而出

除了疫情的影响外,雅士林也面临着原材上涨和行业竞争的双重压力。自2021年年初开始,原材料价格一直处于螺旋式上涨趋势,再加上今年疫情、国际环境冲突等多方面影响,国内铝、镍、铜、不锈钢、玻璃等对厨电行业很关键的原材价格更是涨势汹汹。在谈及这一问题时,杨光先生表示,原材料导致的利润下滑是集成灶行业面临的一大趋势。特别是在疫情影响下,集成灶生产成本不断增高,很多企业终端价格逐渐下滑,进而引发产品同质化、价格战等问题。


此外,集成灶的高速发展,吸引不少新兴企业、家电龙头等大大小小的品牌争相入局这片蓝海,行业“内卷”现象愈发激烈。在行业“内卷”形势上,杨光先生认为这对整个集成灶行业发展,并且也能促进企业提高自身运营管理水平。对于雅士林来说,想要实现更高的利润、突破行业的瓶颈,就需要通过提高工厂的精细化管理程度、加强专利技术创新、整体降低运营成本这三种方式,才能在越做越大的“蛋糕”市场上,抓住机遇,顺势爆发。
“一秒速开台面 两分钟拆卸风轮”
在拥有着上百个品牌的集成灶红海中,雅士林也通过自己的技术实力、研发能力以及整合营销能力征服行业和大众,在众多品牌中脱颖而出,成为行业中的佼佼者。察人之所不察,初入集成灶市场时,雅士林针对集成灶难以清理、维修、保养等使用痛点,采用汽车“引擎盖式”的设计理念,独创“引擎盖式模块化集成灶”,“一秒速开台面两分钟拆卸风轮”,真正为用户实现“易清洁 易保养”的差异化优势,并通过浙江省嵊州市公证处出具的公证书(【(2020)浙嵊证民字第447号】),得到行业和用户的高度认可。在这项专利技术的加持下, 雅士林集成灶能够轻松实现“1秒打开台面,2分钟拆装全机”的简易操作,不仅能够节约日常清洁保养的时间以及方便售后服务,也能一定程度上让机器延长使用寿命,更加经久耐用。
如今,“易清洁,好保养”已是雅士林集成灶的代名词,更是发展的主旋律。围绕这一主题,雅士林还在产品头部、台面不锈钢均采用无指纹处理工艺;内部风箱、风轮、蜗壳部分全部使用纳米疏水工艺处理,能够有效减少油污堆积,从里到外轻松解决集成灶的清洁问题,甚至连不起眼的踢脚线都采用了无指纹工艺,也是雅士林的极致品质表现。
移动互联网时代,明星与大众的距离拉近,产品代言、直播种草等新方式正在全方位渗透到年轻人中。对此,雅士林通过联合京东、天猫高铁冠名、登陆央视、投放新媒体、签约代言人、深度绑定京东、天猫新渠道平台等传统媒体与网络平台相结合的营销新组合,给大众传达年轻有朝气活力的品牌形象,迅速捕捉年轻消费者的喜好与痛点。虽然雅士林集成灶仅成立了3年多时间,但通过技术和渠道“双管齐下”的年轻打法,实现了稳居专业集成灶品牌营收前10名的佳绩,并且拥有全国600家门店,是千万中国家庭的品质选择。

3、做产品和技术的创新者,做销售和服务的领先者

在消费升级的时代趋势之下, 90后消费力成消费升级重要驱动力,同时对于厨电产品有着更加多元化的需求。尤其是后疫情时代,集成灶行业加速发展,年轻消费者对健康、功能、智能等需求日益渐增,品牌唯有紧跟抓住年轻消费群体的痛点,才能引领行业未来发展。
作为贴近年轻标签的智能家居生态圈领跑者,雅士林也一直秉持着“品质为本,创新引领”的企业宗旨,不断为用户缔造匠心工艺的产品。得益于持续的高研发投入,以及进一步满足年轻消费者个性化的烹饪需求,杨光先生为我们分享了今年4月份雅士林隆重推出V3黑金系列全新产品。其头部采用黑金无指纹处理工艺,极简设计再配合顶部控制系统,彰显高端大气;5.0大功率炉头可设置左右定时;内置左右独立单风道出风系统新技术,全系标配直流变频电机,整体性能大幅升级,既实用又贴心,性价比稳居行业前茅。
在本次访谈的最后,杨光先生也和我们分享了对集成灶行业未来十年的期许。他表示,希望集成灶行业在未来10年能够在家装市场、家电行业中占领大部分份额,成为消费者选择家装、添置家电时的首选新宠,真正做到传统烟机和燃气灶的替代者。而雅士林集成灶也将在此征程中,从产品和技术的创新者,发展成为销售和服务的领先者,并努力贴合用户需求,打造更能迎合市场的品质产品,不断提升自己的体量,成为集成灶行业的另一强大品牌。

4、写在最后

随着行业相关技术的不断成熟,以及国内市场渗透率不断提升,集成灶行业竞争态势激烈。作为一个新兴品牌,雅士林也让我们看到了一个年轻创新品牌欣欣向荣的活力,为行业注入了全新血液。相信未来,雅士林能够继续把握行业发展黄金时期,并且不断突破技术,推出更多优质、领先的产品,引领集成灶发展新升级!
 本文来源:ZOL中关村在线  饼干妹


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