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腾讯家居 | 2021年,雅士林集成灶的跨越式发展
2022/1/4 16:39:50
2021年,是变幻的一年,也是压力不断的一年。

这一年,集成灶行业持续高速增长。根据权威机构预判,2021年集成灶行业全渠道零售额可达277亿元,同比增长51%;全渠道零售量可达337万台,同比增长42%。行业形势一片大好,与此同时,头部品牌集中提升,行业入局者不断,市场竞争白热化。
这一年,原材料上涨、限电限产、精装工程、线下市场疲软、疫情反复等多重突发性变化接踵而来,多重因素冲击下,企业经营压力增加。
这一年,在多重变化中,雅士林基于“创新不止”,跨越前进,实现持续高质量发展。立足行业3年,以亮眼的实绩为集成灶品牌的发展树立了标杆。2021年,这一年,雅士林依次通过2020年浙江省第一批高新技术企业认定、“浙江制造”品字标认证、获得CNAS认可证书,正式被授予国家级实验室资质,一举跻身国家级实验室行列;荣获“全国产品和服务质量诚信示范企业”和“全国质量检验稳定合格产品”称号等多项荣誉。
提起雅士林,创新总是第一印象。从冰玫粉加紫灰蓝流行色,到签约优质男神古天乐,从直播天团、网红品牌的人设打造“无灯工厂”、ABB智能机器人火爆全网。创新的引擎盖式模块化结构设计【专利号:ZL 2018 2 1713258.6】,和极速拆卸风轮的易清洁……都表明,雅士林是一家善于找创新点的企业。也正是“创新”基因,让雅士林在短短时间内,实现品牌一步步跨越,展现领袖气质。

产品跨越:从E6到V6
以技术创新解决更多厨房痛点
在艾瑞咨询发布的《2021集成灶消费者与市场洞察报告》提到,目前空间和油烟是消费者最突出的厨房使用痛点,集成灶具有一体集成、空间优化的产品特点,能够有效缓解消费痛点,成为厨电发展的重要趋势之一。但在相关数据中我们也发现,“油污污垢难清洁”位于厨房痛点重要性排名第2位,甚至高于“油烟味重”。但在消费者认可的集成灶优点中,“清洗方便”仅位于第7位。这表明,直到今天,大多数集成灶对于厨房的清洁痛点并未让消费者非常满意。
于产品上,雅士林的每一次创新,都是为了解决消费者痛点,这也是雅士林的产品初衷,也是雅士林产品能够在业内独树一帜的根本。
在雅士林诞生之初,通过对消费者的使用调查,便发现,集成灶的清洁难题并未被解决,只是做到部分表面容易清洁。更严重的是,随着使用年限的增加,集成灶内部,油烟经过的地方(如风道、风轮、蜗壳)积累了太多的油垢,不仅影响使用效果(吸力变小、噪音变大),还具有一定的安全隐患。然而大多数集成灶机器客户不能自己拆开,内部无法清洁保养和维修。再好用的集成灶,过几年也失去了原来的“高光”。
针对集成灶行业长期存在的“难清理,不易维修”的弊病,雅士林投入巨资研发,创新“易清洁好保养”的“引擎盖式模块化”集成灶,1秒便能打开灶台面,能便捷维护电脑版系统、点火针热电偶、脉冲系统等;即便是要更换和清洗内部的电机、风轮等,2分钟就可以在不移动机器不破坏橱柜的情况下完成拆卸风轮达到深度清洗的目的。(公证号:浙嵊证民字第447号)从根本上解决消费者痛点。
之后遵循“易清洁好保养“的创新逻辑,在业内大多数品牌只是在风轮上采用特氟龙工艺的情况下,雅士林在整个接触油烟的风道、风轮、蜗壳均采用了高分子纳米疏水工艺(相较于市面上的特氟龙工艺处理,该工艺更环保,质量更稳定),能有效地防止油烟在表面粘附,极少部分的油垢也易方便清洁(经该纳米涂层处理后的风道、风轮、蜗壳,油滴会自动滑落,残留的少量油污会自动收缩成圆珠状,日常清理变得简单方便)。彻底解决了集成灶内部清洁难的痛点。
  从技术研发到概念机揭秘到量产上市,历经四百多个日日夜夜精益求精,于去年年底上市的“古天乐款”E6集成灶,更是让“易清洁好保养”达到新的高度:不仅延续了引擎盖式模块化结构、全机内外自清洁系统等雅士林集成灶核心技术,还搭载了专利可拆卸炉头、无旋钮智控系统、彩釉搪瓷一体拉伸内胆、无指纹工艺等行业创新技术。
  可拆卸炉头:雅士林原创发明的可拆卸式炉头设计(专利号:ZL 2019 2 1831740.4)。清洁灶具时,可直接拆下炉头用水淋洗,清洁更便捷、无死角,解决了传统不可拆卸炉头因堵塞而影响火力的问题。
  无旋钮智控系统:全触屏无旋钮设计,不仅简约大方,也避免了传统旋钮缝隙死角问题,清洁无阻力,一抹即净。
  彩釉搪瓷一体拉伸内胆:在雅士林无灯工厂400T以上的液压机精准、高效工作下整块特殊钢材一次冲压而成。内胆一体拉伸成型,没有缝隙、防泄漏,表面光滑、无死角,不易沾染水垢和污渍,特别好打理,一擦即净。比不锈钢内胆更容易清洁。
  无指纹工艺:集成灶头部、不锈钢台面、不锈钢挡烟板均采用无指纹工艺处理,极大程度避免油污、屋子,方便后续清洁打理。一体成型的可拆卸挡烟板,轻松拆卸易打理。2021年,雅士林更是将这种无指纹工艺应用在了踢脚线上,能有效阻挡外界侵蚀金属内部,不易生锈,易清洁,更耐用。目前,雅士林集成灶不锈钢部分均采用了无指纹工艺。
  雅士林集成灶“一切从消费者角度出发”的创新理念,让“易清洁好保养“成为自己独树一帜的标签,也让产品成为市场上的焦点,爆品,销量暴涨。
  2021年,在攻克了“清洁”这个实用性难题之后,雅士林将目光放向了更远处,推出V6领航者系列。以智能语音+手势控制,满足消费者多元化的需求。
  随着互联网的普及,智能充斥在生活的方方面面里。习惯了互联网的年轻消费群体正成为消费主流,智能便捷将是未来生活基调。在艾瑞咨询发布的《2021集成灶消费者与市场洞察报告》中,我们也可以看到,在厨房痛点排名中,“使用操作复杂”仅仅位于“空间”和“油烟”痛点之下。
  雅士林V6领航者集成灶通过“天猫精灵”智能语音实现人机互动,让厨房充满“智慧”。不管是厨房小白,还是弄不懂集成灶按键含义和复杂操作流程的老年人,都能轻松操作。在用户不想用或不方便用“语音”的时候,其手势控制功能也可“补位”控制烟机风量。风机在开启状态下,用手从左往右挥手增大风量,直至加大到最大档,即爆炒档;从右往左则减小风量。方便快捷,也可避免手上的污渍弄脏面板。
  雅士林V6的面世,是雅士林产品优势的又一跨越,除了“易清洁好保养”,使用也更“便捷”。也是雅士林集成灶从更高实用性能向人工智能的跨越。此外,2021年,雅士林集成灶还给出“集成灶+集成水槽”厨房解决方案,让厨房生活更简单,乐趣横生。
  目前,雅士林集成灶已经拥有发明专利、新型实用技术专利和外观专利等近30项,还有多项创新科技成果,并为此建立健全了知识产权管理体系。为产品创新打下了坚实的基础。

营销跨越:目标精准、渠道更广
实现终端爆发

  雅士林的“创新”不仅体现在产品上,更是在营销上。去年疫情冲击之下,雅士林勇于采用线上直播策略,通过线上直播打开了销售和招商的另一条大通,开启品牌全面发展的新契机。并成为行业第一家也是唯一一家绍兴市级的网红电商重点培育品牌。此外,还构建了多维度、全方位、立体化的宣传格局,重磅投入媒体资源,央视、地方卫视、高铁、垂直门户、网络媒体、社交媒体全覆盖,让品牌价值深入人心。除了在天猫、京东、等电商平台发力,还积极尝试短视频和直播,布局新零售。
  2021年,雅士林再次乘势出击,在品牌形象和渠道建设方面,更进一步,塑造品牌价值。

品牌形象:瞄定年轻消费群体 
  针对当下年轻消费群体的喜好,雅士林认为,现代厨房不仅要通过产品功能满足年轻人的生活需求,更要满足年轻人的审美。
  2021年,雅士林发布青春版旗舰店全新形象,全新旗舰店保留了原先“灰黄”搭配的工业风格,同时融合了爱马仕紫灰蓝和冰玫粉的高调色彩元素,使整体厨房更加柔和、温馨和时尚。雅士林还举办“百城夜宴,千家样板”活动,并多次举办线上直播抽免单,与年轻消费群体互动。

渠道拓展:开拓KA和工装渠道
提升产品覆盖率
  2021年3月,雅士林乘势出击,发力渠道建设,与华美立家商业管理有限公司、合肥安然燃气器具有限公司分别达成战略合作,实现在家居建材渠道和工装渠道的渗透,提升产品覆盖率。
  雅士林可以通过华美立家的平台优势,为经销商争取到选址、宣传、营销、补贴等优惠政策,扩大赋能力度,提升市场竞争力。
  而合肥安然燃气器具有限公司所属门市将全部上样、销售雅士林集成灶产品。在合肥拨打当地燃气热线都可咨询雅士林集成灶,实现购买、安装、维修。此外,双方还将在小区推广、工程渠道等方面展开战略合作,实现双方的业务增长共赢。另一方面,以具备权威身份的燃气公司为主导,让雅士林产品进入工装市场的集采名单,也是对渠道拓展的一种推动创新。
  此外,为了让更多用户享受到理想厨房生活,雅士林还瞄准了厨房的老旧电器的置换需求,旨在用易清洁、好保养的独有产品,实现对厨房的油腻大改造。直击消费痛点的产品,配合覆盖全国的服务网点和优质服务体系,将为雅士林的市场占有率提供强有力的动能。

终端跨越:雅士林On Line小程序上线
科技赋能提高效率
  目前,作为主要销售支持,终端专卖店始终是集成灶企业的命脉所在。自成立以来,雅士林就深谙培养优质经销商的重要性,确立招商、扶商、养商的策略,提出了与经销商“共生共长”的招商理念,并提供了多项政策支持——开业辅导等。贯穿全年的专业培训;售后服务、物料、活动落地等支持;此外,雅士林联合创始人也多次下到市场,了解渠道现状与经销商经营情况,不仅从经营方向上给予指导,同时还多次派团队到门店进行活动帮扶。
  2021,雅士林online小程序上线,借助科技的力量,进一步终端赋能,帮助经销商更高效的成单,切实让经销商受益。
  最终的成果是,雅士林集成灶与经销商已然形成强大的向心凝聚力,目前已有宜昌、成都、西安、龙南、荆州、兴义、仙游、宜都等地可以实现整车提货。大量的老经销商自发地介绍新的加盟者共同发展集成灶事业。据统计,雅士林的经销商有30%以上都是“老带新”发展起来的新经销商。实现零售与终端网络的齐齐增长。
  随着集成灶行业的快速发展,以及众多跨界入局,竞争白热化,集成灶行业正在进入更高维度的竞争,这一轮比拼和厮杀的重点是“科技创新”。只有那些既能敏锐洞察消费需求,又有科技创新实力,勇于出击的实干者,才能成为这个时代的“引领者”。科技创新正是雅士林的根基,所以雅士林的“开花结果”就成了按部就班,甚至跨越实现。


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