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礼遇大咖

个人角色转型，机会于挑战

记者：杨总您进入集成灶行业以来做出的成绩大家有目共睹，加入雅士林引起了行业内外的广泛关注，您个人也是完成了职业经理人到合伙人的转型。角色转换后与之前有什么不同？您把这视为挑战还是又一个施展个人能力的机会呢？

杨总：很感谢雅士林集团给我这个机会，使我成为与企业有深度捆绑、真正意义上的合伙人。身份转变后我需要真正站在老板的角度考虑问题，负责的范围变广，考虑事情的层面与维度也有别于从前。

换位思维是我转型后首先要面对的，对于我来说机会大于挑战，自己的职业生涯、未来的事业开启了新的篇章。

天时地利人和，制胜市场指日可待

记者：集成处行业发展十多年了，行业趋向成熟、集成处的市场普及度也已打开。您觉得雅土林在这个时候进入机会更大还是挑战更大？

杨总：从宏观角度看，集成灶行业还没有突破性的企业，即便是排名靠前的企业产值基本也都在5~10亿左右。因此，我认为集成性行业还处于发展期，雅士林在此时切入集成灶，机会大于挑战。

首先，前期的消费者教育工作已经结束，集成灶已得到普及与推广：其次，经销商通过多年的摸索，在实际的销售、服务中学会了怎样卖产品、怎样的产品更受消费者青睐。就这两点来看，雅士林凭借优质的产品和完善的服务体系，制胜市场的机会非常大。

记者：之前看到雅土林“关灯生产”的新闻，通过只能机器人替代人力，不仅解决劳动人口缺乏的同题，配合“人工智能”后还将缩小公差，实现产品的标准化、精益化生产，这在集成处行业很新颗。关于雅士林“关灯生产”能否请您介绍下？

杨总：“关灯工厂”来自国外企业的工业理念。在集成灶行业，目前真正做到智能化生产的其实不太多，“关灯工厂”是在智能工厂的范畴上再提升一步，实现无需开灯的自动化生产，依托先进的、高端的智能机器设备代替人力。

机器化生产可以减少公差，提升产能，让产品更精致，还能大量节省人力的成本。

9月30日雅士林智能家居乔迁新厂房

道同而谋，推动雅士林健康事业

记者：听闻雅士林将在12月初正式开始招商，雅士林进入集成灶领域坚持高起点、高质量、高发展的定位，这是不是意味着雅士林在招商方面对经销商的要求也会更高呢？

杨总：雅士林有自己的品牌价值定位，希望真正改善消费者家里油烟污染的现状，提升家庭健康水平，因此我们希望与雅土林合作的经销商不一定需要实力很强，或者有很多钱，没有经验也没关系，但一定要坚定地认可行业的发展方向，并且愿意与雅土林起推动这项对人类健康有益的事业，把这当作使命米做：另外经销商还应拥有自己的团队与门面。

雅士林有完善的售前、售中、售后培训系统，也有全国的营销服务人员做支撑，帮扶经销商快速成长。

记者：2018年接近尾声，最后请杨总简单介绍下雅士林接下来的发展的规划。

杨总：雅士林近期的规划实现500家门店落地，为此，12月初雅士林将举办全国性的招商会，并计划在春节前实现至少能有200家终端加入经销商系统。此外雅士林还将打造京东、天猫线上专卖店，开启新零售营销模式，实现线上线下的信息流互通。在品牌推广方面，雅士林将着力通过高铁、央视、新媒体流量资源以及线下资源推动品牌的快速传播，在短期内建立起雅士林品牌的知名度和美誉度。

品牌印迹

雅士林以人为本，以科技为生产力

雅士林从领带行业起步，自1991年成立以来，一直遵循“以人为本，以科技为生产力”的经营理念，至今已涉足多个行业，智能家居是雅士林进军的又一行业领域。

斥资过亿，布局智能家居、打造关灯工厂

2018年，雅士林集团斥资近亿元成立雅士林智能家居有限公司，产品覆盖集成灶、集成水槽、洗碗机、蒸箱、烤箱、智能橱柜、整体衣柜等：9月杨光以企业合伙人身份入职雅士林，担任总经理一职；9月30日雅士林完成新厂房乔迁之喜。

在人工智能逐渐普及的当下，雅士林率先引入“关灯工厂”理念，引进高端设备，以工业机器人代替人力，在缩小公差，确保产品精益化的同时大幅度提升产能，节省人力成本，成为行业中一道亮丽的风景线。目前，雅上林已完成从研发、营销、品质管理到生产的骨干团队打造，并将于今年12月初召开首场全国性招商会，在春算前完成至少200家终端布局。

未来，雅土林会在集成灶行业掀起怎样的波澜？让我们拭目以待。

本文视频、内容均转载自中国集成灶网高端访谈栏目《遇见•欣概念》

雅士林集成灶全国招商会全面启动！

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