流量+留量　雅士林集成灶为何能跑得这么快？

2020/7/23 14:49:17

在速生速朽的互联网时代，雅士林集成灶用两年的时间走完了传统品牌建设方式下至少5年才能走完的路，完成了品牌线上线下全开花，开展了计划中的品牌网红化，在集成灶这个还不算大的小圈子里，变得不隐秘。

近几年，不管是大鳄的入局，还是集成灶功能的逐渐完善，都让集成灶行业的门槛正在拔高：有资本，有实力，才有向上搏的机会。尤其是在消费人群变化、产品需求升级和渠道变革的多重夹击下，单纯的靠广告已经不足以拉动品牌的声量。品牌形成的路径已经被重构，过去的理论模型已经失效。实体企业逆袭的方式已经完全改变了。

在不缺资本与实力这2张底牌下，雅士林集成灶抓住时代的机遇，摸准当下品牌塑造逻辑，避开隐秘化。

自建流量

产品所表达的态度也是品牌所表达的态度，品牌的态度亦是消费者的态度。这种态度上的认同感在品牌建设中是最良性的信任闭环。

在一开始，雅士林定位“我家的健康厨房”。而为了实现健康厨房，雅士林在产品上做了针对性努力，将集成灶进一步进化。对于集成灶难拆洗的隐痛，推出引擎盖式模块化结构，所有的部件都能便捷打开单独维护，特别是2分钟打开机身，取出风轮系统方便真正清洁，让集成灶在吸油烟率高之外，真正实现易保养易清洁。

在年初，大家都在直播，靠“优惠”售卖产品来回血时，雅士林集成灶直播天团在红星美凯龙、居然之家、淘宝、京东以及抖音等几大直播平台,都申请了直播账号，并且开展了多场直播，通过在线展示工厂及实验室、以及演示集成灶的产品优势，给自己营造出了一个很立体的品牌形象，这个立体形象建立在产品质量和特性、品牌主张、品牌价值观和品牌活动之上，是具体的、可感知的，是能够匹配当下消费者所需要的价值表达的。因为认同，所以拥有同样价值观的人凑在了一起。不管是经销商还是消费者，都开始聚集。

消费者心智永远不可能被一波营销就占领，产品锻炼和品牌资产都是长期的修行。一次营销不可能赢得全天下，也不可能让对手彻底击垮你。在其他品牌感觉直播“没啥效果、性价比不高”而逐渐放弃时，雅士林集成灶的直播一直在做，且越做越好。更是成为绍兴市级首批直播电商重点培育企业，也是绍兴地区集成灶行业唯一的入选企业。时至今日，雅士林直播一直没停下，品牌形象与产品实力不间断的持续输出。

拥有真正能解决用户痛点的产品，辅以当下更快速、更精准高效的信息传递和更主动、交互的沟通模式提高获取潜客与转化的效率，雅士林品牌声量坐上直升机。

流量变“留量”

未来是年轻人的。互联网一代早熟，一代比一代快，一代比一代有主意，未来年轻人是稀缺资源，品牌需要提前半步甚至一步瞄准下一代人。下一代人的共同联系是什么，决定了品牌未来的着力点。而这一批年轻人的共性非常明显，讲究生活品质，珍惜时间，享受生活。由于疫情的影响，理性消费也成为这批年轻人的新标签，更愿意消费品质好、用的久的产品。

即便经济大环境欠佳，也有一些企业仍然能逆势翻盘，掌握财富密码。不难发现，这些企业在流量生意和留量之间，都选择了往上走。品质和服务越来越“强迫症”，在细节和品控上越来越严格。雅士林也是如此，雅士林除了好看的“流量”，更有“留量”的底气。早在一开始，浙江雅士林智能家居有限公司引进40多组瑞士顶级品牌ABB机器人，打造了集成灶行业内首家 “无灯工厂”。这些ABB智能机器人主要负责原料上料、成品下料，模具取料、放料，冲压废料等工序，承担雅士林集成灶的模块化制造单元。雅士林“无灯工厂”投入使用后，雅士林的产品良品率提升了5%，车间员工整体数量下降53%，生产效率提高了230%。改变了以往人工生产的低效率及提高产品品质的稳定。

而高品质，才是当下年轻人认同度更高，粘度更强的消费因素之一。

市场可以无限向下延伸，让根脉扎到全国的任何一个角落去，一线城市也好，十八线城市也罢，只要把价格、质量、服务等任何一个方面做到极致，消费者会用脚投票。品牌一定要向上，不管是极致的性价比、还是极致的服务，极致的沟通，这些都可能让品牌从“流量”变成“留量”。

文章转自：集成灶网

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