如何提升门店销售？先来做好这几件事！

2020/9/15 15:29:51

有研究显示：自流顾客进店停留的时间平均为15秒。也就是说，成交的机会点就15秒。那么，如何破解顾客从进店到离开的“15秒定律”？

为什么只有15秒？不是客户不愿意停留，是没价值停留。为什么没价值停留？因为没看到合适的。作为一名合格的导购，我们要提请预想：进店的顾客有哪几类？他想要的产品可是哪款？有什么消费力？店内有什么产品？产品可以搭配销售吗？

大家先熟悉一下“15字”销售法：即“欢迎光临，喜欢可以体验一下，谢谢光临！”很简单的15个字，却也是很难说好的三句话，说得生硬则会降低给顾客的好感度，说得自然则会拉进和顾客的距离。

如何在顾客进店后，快速推荐产品并且提升门店销售呢？

1、门店陈列很重要

1.门店陈列有重点、分系列

2.主推产品重点陈列

3.风格组合合理，陈列系列化

雅士林集成灶旗舰店效果图

雅士林集成灶专卖店分为集成灶、集成水槽、洗碗机、嵌入式蒸烤机等产品展示区域。

2、导购知识要配套

作为集成灶等厨房电器的导购，还得具备相关的家居建材方面的知识，而且越专业越好，比如集成灶应该在装修的什么时间段内选定？什么样的产品搭配什么样的厨房风格？

在销售淡季的时候，导购之间可以互相提问，互相考核，互相提升自身的专业度。

3、提升销售有方法

1.提升销售三部曲

第一步：确认顾客的需求和兴趣；

第二步：展示或者建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并售卖其价值；

第三步：对顾客反应进行测试。

2.提升销售七方法

方法一：互搭互配，服务顾客时需要有其他导购相互配合，比如在介绍时及时递上饮料等；　

方法二：了解客户的需求，是自己用？还是给子女买？是新房装修？还是替换传统三件套？

方法三：让顾客知道近期的促销，带给顾客更多的福利优惠，雅士林集成灶“买灶赢车”你告知顾客了吗？【买雅士林集成灶，赢家用轿车】；

方法四：搭配产品积极推，买了集成灶是否需要洗碗机、集成水槽？多了解顾客的想法，适时推荐更丰富的产品品类；

方法五：朋友、同伴不忽略，不要冷落一起在门店的人，或许他也是你的潜在客户；

方法六：勤体验多备选，邀请客户体验雅士林集成灶“一看二摸三拉四抬”【如何挑选一台好的集成灶？】；

方法七：导购的奖励考核机制要配套。

光说不练假把式
提升门店销售的方法你get了吗？

精彩回顾

雅士林月饼节|纯蒸月饼教程来啦（视频版）

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