时值岁末之际，回顾2020，面对突如其来的新冠肺炎疫情、复杂变幻的世界环境，各行各业都遇到了一系列前所未有的挑战，在这些挑战中，蕴含着加快科技发展、推动产业优化升级的新机遇，催生了大量新产业、新业态、新模式。
雅士林集成灶勇于开顶风船，善于转危为机，在新发展格局中实现了高质量发展。网易家居有幸采访了雅士林集成灶总经理杨光，听他谈谈家居行业在后疫情时代中的竞争态势，分享一些雅士林集成灶逆袭超车的经验和对未来发展布局的规划。
【网易家居】雅士林集成灶在老牌国际家电、传统厨电大鳄和专业集成灶巨头同台竞争、品牌林立的复杂环境下，仅用了短短2年便走完了传统品牌建设5年的路。2020年作为企业发展的第三个年头，在这即将结束的特殊一年里，雅士林集成灶具体取得了哪些发展成果？
【雅士林集成灶总经理杨光】今年，雅士林可谓是收获颇丰。首先，全国门店的扩张计划基本达到先前设定的基础目标，疫情影响下，我们全国专卖店数量已经达到397家。因为我们的产品品质与品牌建设获得了经销商的绝对认可，他们信心十足地在今年行业初期受挫的情况下，进一步加大了门店投入。“一城多店”的门店横向扩张趋势是我们今年在渠道建设上的最大收获。“2020年第一批的国家高新技术企业”、“绍兴市智能制造示范车间”、“第一批3c认证全通过企业”……雅士林的产品技术和制造工厂都有了权威性的认证。独创性的引擎盖式的模块化发明专利和技术核心专利，还有高端智能制造的便利，再加上古天乐代言赋能，打造了高端、高品质的品牌形象，获得了广大渠道客户的认可。
雅士林今年实现了200%同比增长，这只是我们成立的第三个年头，真正的市场化运作时间到现在应该才一年半左右，从一开始的50家经销商，到如今300多家，随着疫情进一步得到控制，明年门店规模将进一步扩大。我们可以自信的说：“雅士林是行业内同阶段发展最迅速的！”
【网易家居】在消费人群变化、产品需求升级和渠道变革等众多因素的影响下，品牌传播路径已被重构。雅士林目前社会化营销，特别是着重发展的“直播电商”这一通路的建设情况如何？下一阶段的发展规划又将如何安排呢？【雅士林集成灶总经理杨光】直播电商这一通路是形势所趋。雅士林是嵊州第一批全面复工复产的工业企业之一。那为什么雅士林会在第一批呢？是靠着我们“无灯工厂”的智能化自动生产。产品生产问题解决了，我们自然开始考虑产品销售问题如何解决。我们很快发现，“直播电商”也许正是家电行业所需的一剂良药。行业内的其他企业，大都是在我们尝试了一个月之后才有所动作。复工复产的第一场直播招了百余位经销商。我知道这并非一时偶然，“直播”正是家电行业的又一个风口，可以成为雅士林今年发展的主线。随着我们的深耕，雅士林集成灶被评选为绍兴市级首批直播电商重点培育企业，现在我们的线上直播已经常态化了。从借助网红主播，到培养我们自己的团队，过程中我们已经察觉高客单价、低频消费的集成灶，想要实现快消品那样的直播带货效果，是不现实的。所以我们现在更多地是将直播作为一条日常传播通路，通过线上宣传为终端门店赋能：从工厂智能生产到检测检验设备实力，还有产品性能等内容，将这些细节通过直播不断地直观呈现出来，真实性、及时性的特点，能有效解决加盟商与消费者的诸多顾虑。从2月份开始到10月份，雅士林的直播建设基本完成，这绝对是一个长效性的工程，所以直播模式在明年，仍然是雅士林介绍、推荐、促进成交和招商的重要方式。【网易家居】随着集成灶行业的快速发展，其进入门槛正在不断拔高，市场竞争也愈发激烈，产品同质化的趋势开始显现。在这种情况下，杨总您认为除了在营销方面发力，破局之道还能从哪些方面入手呢？【雅士林集成灶总经理杨光】产品同质化是雅士林没有进入集成灶行业之前就存在的问题。我认为针对这一问题，作为企业的掌门人或者研发的负责人，绝不能只是跟随，更需要创新。破局之道重要的一点便是产品创新。例如雅士林集成灶率先攻克水晶灰色系防爆玻璃低耐用、色差难控制等问题，相关产品受到广大消费者喜爱，行业内暂无其他同类产品。相似的还有我们独创的引擎盖式模块化产品结构、采用无指纹处理技术的不锈钢头部等，都旨在解决集成灶产品难清洁、难维修的行业痛点。一秒打开台面，两分钟拆卸风轮，这就是雅士林独有的“引擎盖”专利。而不计外观专利，雅士林已经拥有三项发明专利加二十几个实用新型专利。很多企业在模仿我们的产品，而我们则在坚持以创新实现技术领先，进而推动行业发展。和全国百强房产公司签约战略合作、在浙江政务招标网上中标桐乡政府部门采购、滨江花园170套精装豪宅的集成灶产品供应、月饼节、疫情医护套餐……这些都是雅士林对未来的布局。做企业布局需要长远目光，很多模式不是投入后马上见效，而是注重日后深入做大的机会，是作为标杆的示范作用，是品牌形象的建设提升、消费者忠实度的培养。
【网易家居】在“成为智能家居生态圈的领跑者”的企业愿景下，雅士林集成灶的快速发展大家有目共睹。随着国内资本相关政策的调整，今年可以说是掀起了一股“上市潮”，杨总方便透露下雅士林集成灶在这一方面的发展战略规划吗？【雅士林集成灶总经理杨光】今年也许是受疫情影响，资本市场有了从“监管”到“放管”的转变。集成灶行业“上市潮”的出现也就不难理解了。因为进入资本市场后只能凭实力说话，集成灶行业多家企业上市，将会极大地将行业往良性竞争的方向引导。行业集中度的提高是趋势所在，“上市潮”的出现，让这个新兴行业被更多目光所察觉，让厨房迭代进化的步调再次加速。对于上市，我们不会多想，雅士林当下能做的就是继续加速奔跑。上市的意义是让企业在技术、人才、资金等方面拥有新的发展平台，获取更多机会与价值，从而加快我们的事业建设发展。雅士林智能家居在资本市场方面，将来也会有自己的规划和打算。
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