网易家居|雅士林杨光:打造集成灶第一网红品牌


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一场疫情给各行各业都带了震荡,家电行业也未能幸免。但是宅家期间的无所事事似乎极大地激发了国民的主厨热情,蒸蛋糕、烤鸡翅等各式各样家庭自制美食占领了朋友圈和各大社交平台,而那些厨电齐全的朋友们总是独领风骚,于是乎工具匮乏的潜藏客户开始蠢蠢欲动,如何把握消费心理,吸引消费者来选择自己的品牌,是这个特殊时期厨电企业需要发力的关键点。

  集成灶作为各品类厨电的集合体,渐渐到了广大消费者的青睐。集成灶的吸油烟力强劲在现今已经不是什么新鲜事,市场上的集成灶产品日渐趋于同质化,各大品牌要抢占的蓝海已经不止于品类的性能,更多的是产品的创新点和爆点。

 

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  网易家居有幸采访到雅士林集成灶总经理杨光,请他来谈谈疫情之后如何应对日趋白热化的市场竞争?并分享一些雅士林集成灶崭露头角的经验和对未来发展布局的规划。

 

【网易家居】在疫情冲击之下,杨总您对雅士林的抵抗力如何评价?雅士林的执行力和应变能力体现在哪里?

【杨总】疫情接近尾声,雅士林在这次危机中的反应速度和应变能力还是令人比较满意的,面对危机的抵抗力在全行业中在我看来属于中上水平。作为最早复工的一批企业之一,雅士林从2月11日复工以来,开展了一系列的活动,包括经销商共赢计划和医护特惠专案,还有目前重点推进的线上直播活动。在这一个多月的工作中,最明显的进步是员工的执行力和积极性,雅士林的每个员工对公司的营销节点的把握都是非常到位的,我一直认为每个人的骨子里都是有上进心的,而雅士林为员工们提供一个表现的舞台,给他们一个充分挖掘自己潜力的机会,雅士林在这次危机中的抵抗力离不开所有人的努力。

 

【网易家居】像之前的“无灯工厂”和“引擎盖式”结构都获得了高度的市场认可,那在2020年,雅士林会推出什么新的营销战略,或者说有什么新的战略布局吗?

【杨总】疫情之下,所有企业的起跑线几乎是拉平的,线下的门店全部关闭,所以谁能在线上做好文章,谁就能在这个特殊时期领跑。雅士林复工以来第一次线上招商会,就签约了57家客户,真的是意外之喜,因为这样的成果是之前线下招商都没有达到过的。可以见得,未来的趋势必定是销售场景多元化的,线下门店单一的销售场景如今已经无法满足顾客多元的需求了,雅士林将整个生产试验的过程完全呈现在顾客和经销商眼前,展现的不仅是对产品品质的信心,也是在与消费者和经销商的互动中许下的一个承诺。经过多次直播,阶段性的成果还是比较喜人的,不少线上没秒杀到的顾客直接到店下单,有的经销商甚至主动介绍客户,给了雅士林偌大的鼓励,也更加坚定了今后线上营销的方向。

 

【网易家居】各大家居品牌都在做直播,但是雅士林的直播效果特别好,杨总觉得你们的优势在哪里?

【杨总】业内有些人说雅士林是真正在把直播当做一个事业在做,确实,范董以及公司上下所有员工都十分重视这个线上直播。雅士林直播的主播都是从各个门店选拔出来的,她们不仅对企业更加了解,对各种生产流程也是比较熟悉的,关键是自己的员工对企业有一种归属感,来自客户的正向反馈也会给员工们极大的成就感和继续做下去的动力。雅士林集成灶是个比较新的企业,这是一个劣势,但也是可以利用的优势,雅士林在我看来是带有网红基因的,从网红生产车间,到网红产品、网红直播一系列,在整个行业内都是独树一帜的,而我们的目标也是打造集成灶第一网红品牌,今年也计划在各大平台活动。

 

【网易家居】雅士林作为智能家居黑马,在品牌价值上的定位是什么?对未来有何期许?

【杨总】复工以来,雅士林推出的“最美逆行者”医护特惠专案是“以人为本,以科技为生产力”的经营理念的体现,就像当初敲定用古天乐作为雅士林的品牌代言人,看中的就是他所做的慈善事业与雅士林的品牌理念的高度契合,这次的医护专案针对全国范围的所有医护工作者,给与他们极大的优惠,这一专案也获得了不错的社会反响。

  集成灶发展这么多年,它的一些性能和优点都已经普及到位了,接下来企业要做的就是吸引一些意向客户来选择雅士林集成灶,于是我们决定主打“集成灶,雅士林更好”,从原来宽泛的健康厨房概念聚焦到更好的集成灶选择雅士林这个点,更具记忆点,而品牌的定位也更加专门化,资源也是更多地加注在集成灶这一品类上,稳扎稳打,未来也会逐渐拓宽产品品类,生产出与雅士林品牌理念契合的专业化产品。

【网易家居】感谢杨总的精彩分享,期待雅士林为集成灶市场改造出更多的可能,也希望雅士林集成灶的网红品牌之路越走越好!


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