雅士林集成灶凭什么可以在直播间收获超高人气呢?


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 按照往年惯例,每年春节过后的两个月都是各大家居品牌新产品扎堆亮相,线上、线下营销活动大面积开展,促销活动、展会活动遍地开花的节点。但突然袭来的疫情,迫使线下人员聚集性活动无法如期进行,家居企业在年前制定的线下营销计划“清零”。因此,在新冠肺炎疫情的倒逼下,重度依赖线下的家居业扑向了直播风口,不仅导购直播卖货,就连老板们也走进了直播间,争相发放特权卡,家居业突然进入全民直播时代。

 

“直播”是近两年最火爆的互联网风口,你只需要一支话筒、一台电脑、一个摄像头,就可以与消费者在线分享家装经验、产品信息,进行实时的互动。就像网红李佳琪,销售记录一骑绝尘,当之无愧直播销售冠军。在这样火爆的人气面前,难道只凭他优秀的口才吗?据悉,在李佳琦了解产品具体情况后,再由团队决策是否推荐,团队里5个人进行投票,至少要有4个人同意才会推荐某款商品,超高要求的选品模式造就了李佳琪高转化率的销售业绩。家居行业品牌直播也是如此,而雅士林作为一个在集成灶行业还是新兴的品牌,他凭什么可以在直播间收获超高人气呢?

 

一、高IP品牌价值

古天乐当年的《神雕侠侣》相信大家到现在都是记忆犹新,饰演的杨过更可谓是一代经典,亦正亦邪的气质迷倒了万千少女,在大家心中都留下了不可磨灭的印象。而让古天乐更为众所周知的理由,除了演技好,更是因为他为了让孩子有读书的地方,数年如一日默默捐助近百所学校,被网友称为“盖校狂魔”、“偷偷盖学校的古Boss”。

 

这样一个高颜值、高演技、高人品的“三高”艺人在2019年7月正式与雅士林集成灶签约,成为其品牌代言人。高国民度的代言人身上的一举一动都备受瞩目,而雅士林集成灶也正式在众人面前刷了一波的脸,知名度也更高,品牌IP价值也更上一层楼。

 

二、高品质产品

说完外在,就要谈谈内在。即使有艺人光环加持的品牌,如若自身实力不够强盛,且产品品质差,那它的人气也是水中镜月。而雅士林集成灶引进40多组瑞士顶级品牌ABB机器人,主要负责原料上料、成品下料,模具取料、放料,冲压废料等工序,承担雅士林集成灶的模块化制造单元。

 

在产品机器自动化生产下,雅士林集成灶产品良品率提升了5%,生产效率提高了230%,年产量达到了15万台,让人根本无需担心质量问题。

 

三、高人气引流

家居是重体验的消费,单方面的信息输出无法弥补体验缺失的问题,直播中呈现的产品大多在展厅,镜头前的消费者摸不着、试不了,但是却凭借平台的公域流量弥补因疫情所带来的线下流量不足的问题。再加上雅士林集成灶独创引擎盖式全机模块化新结构,“1秒速开台面 2分钟拆装整机”的优点更是在直播中展现的淋漓尽致,即使消费者不愿在平台下单,也为线下门店吸引了一波人气。


线上营销的火热给了家居企业加速新零售转型升级的信号与机会,而随着5G时代的到来,线上直播或将成为新的销售模式,而雅士林集成灶通过线上直播方式圈粉不断,也为接下来疫情过后的品牌发展锻造了有力的基石。

 

文章转自集居网

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