全员参与+厂商协作,雅士林集成灶打造“网红品牌”


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早在2019年底,在董事长范博源的规划中,雅士林集成灶将着力打造网红品牌。迈进2020年,受疫情影响,雅士林集成灶迅速将“直播”作为打造网红品牌的策略之一。自211日复工后,直播带货、直播培训、直播选商会已经连续举办了30多场,效果显著,已经有近100家新客户加盟,3月工厂实现产销两旺。

 
全员参与,打造主播天团
210,雅士林集成灶率先行动,成为行业第一批复工的企业,当别的企业还在观望等待的时候,雅士林公司就开始了直播计划。从了解直播、到掌握并熟练运用直播,雅士林团队只用了5天。

为了能够更好落实直播工作,雅士林还对现有的组织架构进行了升级,全新组建了渠道运营部,整合了市场部、培训部、活动部、电商部的工作职能,并抽选了首批12名成员组建了网红主播团队,将通过视频制作、多渠道直播、场景叠加等举措,赋能品牌宣传、产品销售、品牌招商、培训互动等各项工作,为直播工作的全员让路,筹备了最强阵容,人人当主播,个个能卖货,号称雅士林直播天团

△雅士林集成灶首批12名网红主播
雅士林的几个直播账号粉丝量从第一场的几百人到现在最多的有10万多人,像抖音、淘宝等平台的直播,点赞量更是达到7万多。225日首场线上选商会,成功签约59家新客户,积累了100多个意向客户。312日、327日,雅士林集成灶线上选商会开足马力,收到许多意向客户的加盟。

雅士林集成灶不仅主动积极开展各类直播,并对经销商开展各类直播培训,为了进一步推动雅士林经销商的直播积极性,雅士林公司还推出了我是主播我最红网红主播挑战赛,也是行业首个围绕在线直播推出的活动类型。
 
厂商协作,实现共赢计划
全国在受到疫情影响厨电市场瞬间被速冻1月底开始线下实体门店经营遭遇寒冬,虽然疫情逐渐减弱,但是人们的消费出门的需求在一段时间内仍被压制

雅士林从25日就开始直播试水,通过居然之家、红星美凯龙等直播间,帮助全国经销商终端蓄水;37日雅士林集成灶直播抢工厂 宅家放心购315全国大促首轮直播,京东、天猫平台在线观看量达12万人次。这个过程雅士林只用了一个月时间。在这期间,雅士林的直播天团通过产品讲解、网上预售、直播带货等方式,开启了无接触销售模式

雅士林集成灶不仅为经销商出谋划策,还用实际行动让利于经销商雅士林集成灶给予经销商2、3月订单出厂价10%优惠;与此同时,开展医护专项优惠活动,对持有相关医护资格证明的医护人员,定购雅士林集成灶Y530-HZ),享受医护专享价,并且另外再赠送一台消毒柜款集成水槽在疫情期间,只要厂商携手,用让利的方式协助全国经销商才能共克时艰实现厂商共赢。
公司总经理杨光接受众多媒体采访时说,雅士林通过开展在线招商、网上培训、直播卖货等时尚、接地气的新场景营销模式,迅速应对特殊时期企业发展、赋能终端经销商成长,直播在线展示企业的实力规模、无灯工厂的智能制造、产品的性能演示以及企业的运营政策等,让雅士林品牌的传播打破了边际效应。我们将通过更多的方式将雅士林集成灶打造成行业第一网红品牌

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